刷脸支付，怎么去推广线下商户？
文章发布于：2020-03-13 17:35:41
导读：
支付是一个长期工程，也就是管道收益，只要把管道铺设好，设点足够多的，也就达成所有支付人想做到的“躺赚”模式
很多刷脸支付行业创业的伙伴们，有很大疑惑，怎么去推广线下商户。这里总结了以下几点推广市场方式，以供参考；
刷脸支付推广
干货教学
基础开场
1、看身份询问
A.营业员——了解基本情况
B.店长——聊聊店里支付方案，谈支付升级意向
C.老板——开门见山，谈业务合作
2、开场白
用以找能够谈合作的人（经理、店长、老板）
①官方开头
A. 你好！我们是刷脸支付服务商，今天过来是希望跟你们谈一下刷脸支付方面的合作，请问你们店里负责人是哪位呢，跟他大概聊一聊，看看有没有合作机会。
②业务开头
A.你好！我们是做刷脸支付的，希望跟你们谈谈这方面的合作，请问你们店里负责人是哪位，可以的话请帮我引荐一下，谢谢！
B.你好！我们是xx公司的,微信或支付宝官方授权服务商，做刷脸支付营销方案，可以帮你们接入刷脸支付，请问你们店里负责人是哪位，想跟你们聊一聊，基于刷脸怎么帮咱们门店做好生意引流消费者。
中小商户
问题
对广大中小商户而言，他们最关心的往往是设备价格与支付费率，毕竟刷脸设备的成本与传统扫码机器相比更为高许多，一些个人二维码更是没有费率。
策略
面对中小商户，首先就需要在成本与费率上作出足够的让步，再结合刷脸的各种好处，才有可能说服他们使用刷脸支付。
而刷脸支付是大势所趋，核算好成本与收益，即便作出让步，仍然能够盈利。
例如流水高的商户，可以免费赠送设备来吸引商户签约，然后通过协议规定使用时长，最终流水分润收回成本；
而针对低流水的小店，则可以采用押金退还的策略来降低商户对设备成本的顾虑，即设备“免费用”，再用阶梯式流水返还相应比例押金。
大型商户
问题
大型商户如商场、连锁店等，设备升级成本的问题不大，其真正的问题在于如何提升经营效率的同时降低营销成本，即所有的问题最终都指向利润。
策略
由于大客户有规模、有流水，一旦拿下将有十分可观的收益，因此完全可以在签订时长协议的基础上，免费赠送或低价售出设备。
但大商户与小商家的最大不同在于，大商户更注重设备带来的价值，与管理层交谈时要注意推广策略上需从企业利益出发，深度挖掘经营弱势，给出解决方案。
与大型商户的合作方案更为复杂，合作需要考虑许多细节，包括提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。
而对于大型商业综合体的入驻商户而言，一对一地推费时费力，这时需要通过与旗舰店合作，形成羊群效应，能更有效吸引其他商户跟进。
机关单位
问题
对于公立医院、高校、地铁等机关单位，刷脸支付带来的效率提升固然重要，但布局“智慧办公”往往是更有价值的考虑因素，而这就需要极为高超的公关技巧。
策略
对于预算充足的单位而言，很多时候设备采购的成本无关重要，关键在于对政策的迎合，具体到“公关”策略上，就是以应用场景出发，尽可能放大刷脸所带来的智慧程度。
结束推广
1、直接抛出话头
你看我们两边情况了解差不多了，不知道你还有什么地方不太清楚的地方？刚好今天都在，有什么问题我们可以及时交流。提一提解决方案，如果没问题那我帮你操作一下，这两天就能教会你该怎么用，马上就能投入使用。
2、试探性话语
我们的产品还有公司情况差不多就是这样，还有什么不太清楚的地方吗，我们再探讨一下。
小结
刷脸支付的趋势与红利相信没有人怀疑，尽管刷脸支付是大势所趋，背后的红利更是不可估量，但在行业的推广普及过程当中，离不开每一位代理商的努力。拥有更准确的推广方式，才能更容易说服线下商家为刷脸支付买单。
设备铺设的几大要点
设备免费铺设：对于流水相对大的门店（例如连锁超市、连锁酒店、商场、娱乐场所），核算好成本垫一部分资金，和老板签订长期合约，在一定时期内，流水考核，考核不达标，即收回设备，转移市场。
设备押金铺设：特定行业中的中小客户（例如小型超市、奶茶店、手机店、药店、服装店等等），这种店铺先交押金，流水达标返还押金。
设备直接销售：针对小微客户，流水不大但是想安装刷脸机器吸引客户，以现金销售的模式，由蚂蚁金服补贴用户收益。
设备免费铺设 公关：流水巨大的门店（例如繁华地区的商场、百货市场、酒吧、KTV、奢侈品店，私立医院、区域中的龙头企业或大型连锁），完全可以免费铺设，当然这块肥肉也不是好拿的，必须进行攻关，如果拿下这块市场，真的可以躺赚。针对一些公立医院、学校等政府机构，官方是0费率铺设，由公司进行补贴。
这些是目前刷脸设备地推常用的一些方法，当然这些只是很粗浅的介绍，具体的还需要在推广过程中不断的总结，根据不同的客户，采取不同策略。
