芝麻鲸选：团队管理之核心命脉

各位领袖都是君子，都是有智慧的人啊,懂得借场来提升自己，而一个团队的老大有更好的学习力，更坚定更高的目标才能带着团队突破一个又一个的目标，而没有学习力没有目标的老大，就是整个团队最大的灾难。

那么同样本次密训呢，就是针对管理方面的一个高层策略培训。所以可能很多代理在听课的时候就感觉跟之前的课程不一样，跟之前的培训不一样，那为什么不一样就是因为我们仅限制在坐的你们听课呀，是不是。作为高层的你们才有资格。那我也相信呢，你们都是一群有格局的老大。

所以在我每天的课程之后啊，大家一定要去思考，对吧，要深入思考。不光要学会做实操指引流去裂变。对吧，我们一定不要忘了内修，就是我们的团队管理。

我们在团队的过程中啊，你千万不能忽略价值观和凝聚力的重要性，对吧，我之前特常喜欢说一段话，什么是狼性团队呢，狼性团队就是一群有着共同目标共同价值观愿意一起往前冲的人呐，那么这个核心点呢，就是一家人一条心。各位你们现在思考一下我们的团队每一位有伙伴都是跟我们是一条心吗，我们团队的内修都做好了吗。如果不是一条心，那么整天嚷嚷着去做引流去做实操，做出货那有什么意义呢，他们是在为你做吗。

作为老大在高层赋能之后啊，我们要传达要传达如何辅导新人呢，对吧，如果辅导低下的人一个团队做好心态调整是吧，按照我们的心态你要及时的去发现他们有没有不好的心态，是不，是如果有，有没有影响团队的业绩呢，有没有在团队内部造成一些负面的影响。

对不对，如何根据你当前的位置和团队实力进行一个时间和目标的规划。你要深入基层啊，去根据每个人业绩进行判断。然后安排他们去做规划，这是你做为高层你听课的意义所在，这也是我们高层的封闭性的一个关键点。

以上我讲了很多团队的一些硬性管理方面内容，接下来再给大家分享“三舍三得三拒”

1、舍身份

为什么要说到舍身份？因为我觉得很多老大做的可能久一点之后会让小代理或者是新代理会觉得有些距离感，所以我是建议上级或者是老大要舍下自己的身份，我们该强势的地方强势，该和代理们打成一片的时候就打成一片。

例如我在我的团队里面是这样子的，很多时候都是比较逗逼搞笑的那个，因为我觉得跟代理之间也是感情不能少的，毕竟人都是感情动物对吧？

有人喜欢你严谨的一面，更有人喜欢你幽默的一面，所以我们更要学会舍下身份做一个多面的小老大，他们在学习的时候我们可以跟着一起学习，他们在聊什么话题的时候你也可以跟着一起聊，那样一个群气氛的话，大家都会非常喜欢你的。

2、舍散兵

第二个点就是舍散兵，有一个印象蛮深刻的，就是有一次我去工厂的路上，我有一个二代理王跟我说，就是他想要跟我聊一聊，当时我们就通了一个电话，那个电话一直从杭州东站我们打到了桐庐，还没有结束。

他所说的问题也是我觉得大团队里面或者是你们的团队里面普遍代理会遇到一个问题，什么问题就是为何有人掉队，怎么拉也拉不回来，他当时心里面是很难过的，他跟我说他如何如何对这个代理用心的，但是他的代理又如何不懂感恩的，我当时就告诉他我的一些做法，我面对这样一些掉队的人，我最多只会沟通1到2次，如果还是没有效果，那么我并不会去纠结这个事情或者让自己的情绪的话受到这个影响。

你们有遇到的我也会有遇到，甚至我有个别群主也是这样一个情况，如果我已经尽力的话，他还是不合作，不愿意积极的话，那么我会狠心舍下这一类的散兵，因为我觉得一个团队就像一个军队一样;

如果有人走偏了不肯同步，我们已经花了很多的时间去拉他帮他，但是他主观的想法还是不怎么积极，那么我觉得没有必要去浪费这个时间，我宁愿把这个时间再去培养别的人带领其他人。因为无论在一个公司也好，还是像我们这样的团队里面也好，时不时就让自己掉队的人本身我觉得就他做不好，不仅上家累，其实他自己也会非常累的。

为什么会很累，因为他每次的松懈重新起步的时候就无比困难！道理都跟他讲过，如果他还是不懂，那么我们只能说暂时的放弃，我们团队里面有这样一个小口号就是松懈是失败之母，当然我所说的放弃不是真正的一个放手，只是我不愿意再过分的追的太紧;

我的想法其实是逆向的，我认为你可以掉队，我也可以接受你的掉队或者离开，但是我一定会用自身的一个坚持和努力再次感染到你，让你深刻的就是知道曾经落在哪一步，我这里很多代理都是样情况，我并没有死追着让人家好好做呀不要放弃，我觉得说这些都没有用我更愿意做出来给他看。就打个比方，一个女朋友要跟一个男朋友分手，男朋友哄她说尽一切好话，也许这个女朋友只能留住一次但还会有第二次，所以我觉得这个分手之后男生可以去改变！

如果这个男生就是在分手以后就是格外的争气和优秀，我相信他的女朋友会看到会后悔，只是简单的打个比方，总之我心里面是能接受别人的离开和掉队就是我不会问这些离去而懊恼，如果说你真的想逆转那你只有拼命奔在前面，我就是这样做的！

我团队里面有很多人就是一开始我跟他说好好做，有拉过他，他都是不好好做，说再多都没有用，但是经过几一个月以后他突然有一天晚上就会给我发信息说，他准备好好跟我做芝麻鲸选，因为她看到我长期的一个努力，所以我觉得大家遇到这个情况以后没有别的办法，你劝再多都没有用，只有你奔在前面让他看到！

3、条条框框

我经常在团队里面有遇到这样的情况，就是很多代理会问这个人是医生，我该怎么去撩呀，这个人是一个宝妈，我该怎么去撩呀，这个人是一个服装店的老板，我该怎么去聊，起初我会跟很多老大一样会告诉他这个怎么聊那个怎么聊，就在今年我觉得这个思路是错的，为什么？

因为我觉得我们太喜欢就是条条框框去构架一个问题，忽视了人与人的一个关系，例如说代理A和意向B是一个关系，代理C和意向D是一个关系，我们更应该从关系的角度去聊，而不是应该跟代理们分析这个职业怎么去聊那个职业怎么去聊，因为每个人的性格不同对吗？

我们更加不应该就是条条框框的去给代理们答案，就因为我们老是给代理们这样条条框框的答案，代理的思维就变成一个特别需要一个标准答案的人，我不知道你们有没有发现，反正我觉得我们要开拓代理的一个思维，让他们多去说多去聊，而不是说给标准答案让他们去聊，因为很多实际情况都是不一样的。

我们更加就是让代理不要去给意向贴标签，意向无非就分为两种，在我心中第一种就是没有生意经验的意向，我们可以教代理围绕这四个点去聊，第一点就是自用划算，第二点就是可以告诉一下你们未来的亲戚朋友同事还有地推都可能会产生客户就是让意向觉得客户其实挺好找的。

第二种就是有生意经验的人，也就是说有人脉资源的人可以交代理围绕三点去跟意向谈一点，就是说你现在的客户如果只是零售的话是比较容易流失的，那么我们可以跟客户合作赚客户的业绩奖金。那第二点你可以这样跟你想说你客户那么多，而且信任关系那么好，你多发一点试用装，再讲一下模式，只用收几个代理就回本了。

那第三点你可以点讲一下我们团队的一个培训，然后素材就是告诉一下，不用怕卖不掉方法，我们会一直教以上，就是我不要让代理们去条条框框聊代理的一些方向，我给的只是大方向具体怎么聊，还是就希望代理们就是胆子大一点，从对方角度去跟一想怎么去聊怎么去没风险法，就是不要一味的去追求一个条条框框的一个标准答案！

1、得心

第一个就是得心那如何得心我总结一点，我觉得你想要得到一个团队的心，你必定平时就要多花一些时间在团队里面，学会认真的帮代理处理问题，通过日常的这些点滴去感染代理们，还有一点就是要多观察代理的性格，根据不同的性格，不同的方式去沟通，像我平时就喜欢做的事情就是打电话我会把我的号码丢在群里面;

只要想学习和探讨的人都可以答我电话我不说整个团队我都打过电话，但至少跟我约过电话的我都没有放过，我都是毫无保留地去聊，有的时候就是一聊就会聊一两个小时这样子，最后我觉得参加线下交流也是特别得新的一个，我最近两个月跑的交流会不下十场，去过很多城市，见过很多人，因为以前很多代理只是通过群里面看到说话;

甚至都很少有人听到我的声音，所以见了面以后就是大家会一见如故，通过线下的这种交流让彼此拉得更近，感情更好，大家不要认为这种交流会非要几十人几百人，我觉得你几个人就可以约一个下午茶或者是一顿火锅，我觉得平时上加的话可以组织起来，因为那种线下的一个沟通真的会不一样，吃吃聊聊也能增进感情，也能碰出一个思维火花来！

2、得力

我觉得一个团队发展到一种程度就是摊子会越来越大，包括我也是我很难做到每一件事情都是亲力亲为，那么我们就可以在代理当中去发现优秀的人才。

前几天我就是我同路，有一个交流会是我自己开的，那么我团队里面就有愿意主动报主持的呀、现场布置的呀、还有报名拍照的呀、还有报名就是作图的呀。所以这些都是我允许在团队里面发现的一些人才。

然后晚上的时候我也参加了三场就是算夜场吧有三个团队，一个是我自己的，一个是甜心拉团队，一个是文字团队，那么我也去他们的房间去聊了很多，因为那天晚上也是时间有限，我主要就是到这三个房间里面差不多说的都是一个内容，就是他们房间里面都是自己的核心代理，那么我就去重点讲这一块的内容;

如果你们觉得老大是一个圆的话，那么怎么把这个圆画得更大，那么每一位代理都可以助力你们的老大，你们自身就是一个圆圈围绕着你的老大，那么这个圆就会变大，不仅是助力你的老大，你要知道你老大发展好，那么你在你的团队里面就能发展好，我就很会发现这样的人才，例如我团队里面智学堂就是由我方圆大总管去打理的整体思路是我给，例如说我团队李娜一那他就是从事过八年的一个母婴产品行业有这样一个经验，那么团队里面遇到一些售后就会找他，

我觉得就是我们一定要懂得得力，就是你在慢慢起步的时候，你千万不要认为你一个人可以做完所有的事情，不能一个人就是全部包揽了，我们要先第一步就是得心在得利，那么一群人的力量是非常大的，你一定要有一个善于人才的一个眼睛，脑子里面也不要老是想着我自己做好就行，是你要整个团队都要好的这样的一个思维，那么你有这样的一个格局，你以后就是可能会越做越大。

3、得发展

第三个得就是得发展，我觉得得发展就是德新德立后的结果，那么我把这个结果也是总结在这里，因为我觉得得新得力之后肯定得那个得发展，如果你想要一个好的发展结果的话，你就要学会去筹划并去完成一个一个去复制。另外一个你自己拥有你的格局，拥有你的气魄，你的胆量，学会抱团，并且吸引人过来和你抱团，我觉得这种发展一旦你能摸透你就会上瘾，因为你本身可能就会是一个词条。

拒绝心态失衡

如果你作为一个团队的领头羊，就是心态肯定是必备的，拒绝做一个心态左右者，我觉得很多时候很多人并不是说被某件事情所打败，而是被自己的一个心态影响，自己的一个心态进入一个死结的时候，其实你团队代理是能感受到的，这种感觉就像你不跑了他们就不跑了;

我的建议就是咱们不用太在意别人的看法，那样自己会很累，例如我很多代理就是很介意别人会不会去屏蔽他呀，他做了我们平台会不会屏蔽他呀，会介意这个人被撩了以后会不会被他打动呀，会不会对他有什么想法意见，我实话说我是属于那种天不怕地不怕就觉得谁也影响不了我的那种人我的感觉就是我做事情我三观正，人品OK就行了，我从来就不会去介意别人认可或者不认可，喜欢或者不喜欢，我不是很介意！

我不会把自己的一个思想或者是一个心态摆在一个负能量上，因为我觉得越放会越累就努力就好了，呀等待那些就是跟你志同道合的人出现就可以，其实我也偶尔也会有一些心态不好的时候;

但我教大家一个方法就是你放下手机好好睡一觉，或者就是找一个特别有正能量的一个人去聊个电话，尽快让自己脱离那个怪圈，因为一旦进入那个心态不好的怪圈，你做什么都不好，聊一个失败一个，不知道大家有没有这种感触，反正我每天醒来就是告诉自己今天我是第一天做芝麻鲸选，除去傲娇，除去烦恼!