五步法让你复制一个李佳琦（下）
文章发布于：2020-08-19 09:53:13
我们怎么给自己的人设定位呢？
如何定位
第一种:从自身发现盈利点
优点可以被解释为我们的优势或者我们比别人擅长的领域，最好的解释是别人没有，但我碰巧有。不要说你没有，一切都很平庸，这是你对自己不够了解，你要学会深入挖掘自己的优点，也要在这些优点中找到适合你获得销售利润的点。
如何做到这一点，可以从以下两个方面着手:
当我们不知道我们擅长什么或者我们的粉丝想要什么时，我们首先收集我们的优势。你在下午什么也做不了，关掉所有的互联网设备，静下心来写自己的长处，一点一点地写下来;然后去找一个很了解你的人，让他们告诉你你的优点。
比较这两者，找出你的长处。如果你是在组织中,你不需要担心这些,该组织会有专门的人来帮助你分析,它需要注意,你感到无能为力,或者当直播的效果开始下降,你需要做的一项新的分析,使用上述方法和添加专业人士对你更有帮助。
我们每一次都在成长。我们不能总是走同一条路。
即使在比较收集到的优势时，也会有一些我们无法确定的优势。在这个时候，我们会尝试用我们自己的直播来观察粉丝们的反应。
此时，我们需要请您的团队帮助我们，让他们在直播的过程中观看后台用户的数量和粉丝的反应。遵循你的额外建议，合理分配时间。
例如：
在第一个过程中，你可以分享不同的内容，但最好不要一次超过三个，观察粉丝的反应;
在第二个过程中，从粉丝需求最多的产品类别中，找出你的盈利点。
第三个过程主要是推广盈利产品，应该以不同的形式呈现。需要观察哪一种直播形式是粉丝们认可的，并确定你以后主播的倾向。
这种方法不需要太多的锚，适用于那些想要成为锚或想要进步的人。在实现过程中，可能会花费一些时间，但是以后仍然有很大的开发空间。
如何定位
第二种:在对手身上找方法
我们直播的最终用户是粉丝。这也是一个快速和可行的方法，从粉丝的反应中找到利润点。但你知道你将从事什么行业，或者你从事过什么行业，粉丝不会在大街上到处观察。
至于观察哪些扇子，观察什么，观察后做什么，可以尝试以下方法:
在你所从事的节目中，你总能找到比你更好的主播，这一点你必须承认，他的粉丝比你多或者他的销售比你好，总有一定的原因。你需要看他的直播形式来分析他更注重什么产品，粉丝的需求是什么，价格，质量，品牌，或者他的直播风格和销售方式。
经过你的观察，你会发现他有很多优点，这是他直播的优势，这是正常的。
以李佳琪为例，他有很多直播的优势，比如:他是一个男人，或者是一个懂行的化妆品，还有各种各样的“哦，天哪”，这些都是他吸引粉丝和引导订单的优势。
你可以选择他的优势之一，然后搬过去让自己的优势。但是要注意把他的优点内化成你自己的优点。
如直播大多数主机购买珍珠,它们都在证书和直播的基础上销售,本质是告诉观众“珍珠是真的”,和另一个主播是珍珠真正的利润,但他的直播花蛤的珍珠,告诉观众“珍珠我卖出更多的真实”。
从粉丝的角度寻找盈利点，有利于主播的快速成长。它适用于高级的主播，但是对于可爱的新主播来说，如果一开始就设定好的方向，虽然可以很快的融合，但是在未来的起步和发展可能会更加困难。
