快手：新人主播成长攻略

① 在带货前，一定要了解快手小店目前开放的类目商品。  

除了服饰、箱包等常规品类，像玉石、宝石等类目都需要提供权威检测机构出具的鉴定证书。其中，翡翠原石为邀请制入驻。孕婴类产品需要提供相关的许可证和食药监局公示页面截图。 

如果主播发布超出快手允许范围商品，违规情节轻微者予以警告，情节严重者每次扣除12分，情节特别严重者每次扣除48分。

其中，未经准入发布食品、保健食品、二级医疗器械、出版物等类目重复违规，全店或大量发布超出快手允许范围商品。因发布超出快手允许范围商品导致严重后果或造成恶劣影响的均属于情节特别严重，可能会直接封号。 

② 带货主播在推广商品时，脱口而出的文案一定要注意“第一”、“最好”、“最佳”、“秒杀全网”、“独家”、“顶级”、“之王”等绝对化词语，千万不要使用。 

③ 快手基本上每周都在对虚假宣传违规用户进行通报。虚假宣传主要是指主播对商品的质量、用途和使用效果等进行虚假描述或引人误解的宣传。 

比如，食品宣传治疗疾病、减肥等功效。非特殊化妆品宣传美白、祛斑等功效。快手官方对这些违规用户处以扣除20分信用分。

④ “这个手串买了可以消灾避难，升官发财！” 主播在带货时这样说可能会被判违规。对于转运饰物，主播在宣传时只能表达民俗和美好愿望。像迷信、风水、算命等都属于违规情况。 

⑤ 直播期间不可以只展示商品，长时间不说话或者重复音频叫卖。这些都被快手归类为无实质直播内容。 

⑥ 有些主播会在直播过程中附上自己的微信号，引导粉丝绕开平台进行私下交易，甚至会在商品标题和详情页标注，引导用户添加微信，完成交易。 

⑦ 10月底某主播的一次直播中，他因为一款酒的价格和品牌发生矛盾，当天销售价格比前期谈价高十几元。主播在直播间怒斥品牌方：“你们拿我当孙子呢？我认为你们这个企业已经失信于我，你必须得给我的粉丝们道歉。”之后，主播的直播间被判定违规，封禁3天。 

在推广商品期间，出现挑衅、诋毁、辱骂等不文明语言，都会被平台判定违规，扣除20、40、80或100信用分不等。

互联网营销，流量为王。在这里和大家分享4个技巧，可以让你更快研究出平台的玩法逻辑。

粉丝画像是大盘的一个设定，根据目前粉丝的特征来描绘出主播的粉丝画像，这些粉丝的行为特征(产品、类目、年龄地域等)决定了主播粉丝的画像。

当粉丝画像精准到一定程度时，给到主播匹配的用户也就越发精准。这时，系统为主播匹配的新用户也就越来越少。需要大批量新用户冲入直播间且吸粉转化，可以为主播重新打乱粉丝画像并且重新匹配新的用户进入到直播间。

除了活动之外，还可以引流或者导流，这也算是破局的一种方法，首先还是要主播实力够强。

很多人说一天开播多场会导致主播数据会变差，但在测试过几个主播后发现，直播效果都有了不同程度地提升。方法因人而异，先需测试。

一天选择开播两场，两场标签均不一样，开播时长也不一样，最少两小时，最多六小时。

原理是打乱标签波动理论，其实同粉丝画像、不同的标签带来的用户是不一样的。如果主播的承接能力强的话，在不同标签下会引起不同效果的波动，某个时间段可以主要以吸粉为主，某个时间段主要以转化为主。

当你已经很久没有新流量了，不妨调整下货品，通过货品的匹配也可以带来很多不一样的用户和流量。只要熟悉这些货品，可以把新用户进行沉淀，也会有持续的新流量匹配给你。

很多主播都会担心，我突然调整改变了，万一流量更差怎么办？其实如果新流量占比已经在10%以下了，你完全可以去调整，怎么都会比现在情况更好。