微商引流与技巧怎么准确找到买家的感觉？

如果你想利用微信朋友圈创业，那么先请体验在这里购买产品。如果你自己都没有在网上或朋友圈购买过产品，怎么知道买家的心理？最好的方法就是跟消费者在一起，把自己变成消费者。

记得曾听一个演员说过，要想演好一个角色，就必须进人那个角色的环境（心理环境、自然环境、社会环境等）。同样的道理，你要想体验消费者的感觉，自己就应先以一个消费者的身份去体验“购买" 

一个学员曾这样问过：“老师，该如何利用微信创业？"我问他：“你自己经常上网买东西吗？在微信朋友圈买过东西吗？"他说；“没有，因为我不相信网上购物一 "当时我很无语，如果一个人从来都不相信网购，从来不体验网上购买，他有什么资格在微信上开店呢？我想，这种人应该不在少数。“脱离群众，就会被群众抛弃；脱离消费者，就会被消费者抛弃"

当一个人，从来都没有做过消费者的时候，他就很难真正理解消费者的心理如果你想利用微信朋友圈创业，那就先到微信朋友圈里买几件产品，体验一下是什么样的感觉，了解别人是怎么服务顾客的

{案例} “微信卖水果”如何实现月入2万？

某高校的一名专科大学生，已经通过“微信卖水果"实现了月入2万的奇迹。

他是如何进行操作的？下面是这位大学生的创业分享。

创业定位“卖水果”：

很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状，为什么我要定位于“卖水果”呢？首先是因为我所处的大学人数比较多，近3万人。这些人都有什么样消费特点及有怎样的需求，经分析我会发现了如下两点：

1） 他们的平均消费能力不高，不适合做高价产品

2） 女生几乎每天都要吃水果，并且水果操作起来简单，容易创业

当然，不只是水果，其实我同样可以操作其他产品，比如零食。也就是说，我卖的东西只要不陌生，且在顾客心里是接受的，已经被市场培育过的就可以了

注意了，在这里并不是先定位产品，再去找市场的。而是先找到一群有需求的人，然后根据这些人的需求来定位产品！这才是正确的营销方式，不要把顺序弄反了！

宣传准备：

决定卖水果后，我给店铺取了名，就开始准备宣传了。首先，我拍了很多组图片，内容分类有这么几块：

1） 水果来源。上传水果在本地生长的图片，目的是告诉顾客，我卖的水果是天然绿色无污染的，值得信赖

2） 水果美图。把各种水果拍得水嫩嫩的、新鲜的，让它们看起来就非常诱人

3） 送货图（重点）。拍几张给学生送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应。

注意：在发图的时候，必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述，比如“今夭送货，顾客是个白富美"！

大力宣传：

宣传主要以微信为主，利用“附近的人"主动添加好友，注意不要用公众账号，要使用个人账号（因为朋友圈更适合宣传）。

1） 利用微信、陌陌加大宣传

2） 开始印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室

3） 中午、下午学生下课时，在人流密集处发放宣传单

4） 赞助校广播台，让其帮助宣传

5） 赞助班级聚会，扩大宣传6）赞助校园活动，扩大宣传

注意：在赞助时，千万不能免费给了水果就完事了，这是在花冤枉钱

往我会这样做：

1） 张贴横幅，写上XX赞助，记得一定要贴上二维码

2） 在微信里设置“新顾客购买8折优惠"这样的签名，用利益使顾客扫描之后立刻下单

创意策略：

营销，一定要“接地气"！如何“接地气"？比如，我会根据四六级考试时间，提前推出“四六级套餐"，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效！再比如，我还推出了“闺蜜套餐"，让顾客一个变俩！

同样是卖水果为什么别人能够做的这么好？完全是个人能力思维的问题，如果你没有正确的方法，只是摆个摊每天吆喝，效率又低又累，结果却比不上别人的十分之一，做生意靠的不是埋头苦干，而是正确的方式去努力执行，就像有些人天天朋友圈10多20条，结果一样每天基本没生意，为什么？首先自己的微信好友不多，要么就是好友都是同行，要么就是对你的东西没需求的人群，全是这样的人群，我可以说即使你每天发1000条都等于0，只是瞎忙活而已，打个比方如果你是卖女性内衣的，你的好友全是男的，你整体群发，发朋友圈意义何在？这就是我说的方式不对，即使你再怎么努力结果都是0

大学校园是一个人群高度集中的地方，大学生在学校卖水果就非常贴合实际情况，因为大学的女生都喜欢吃水果来美容，所以这里面隐藏着巨大的市场需求，满足这一需求，在大学创业就很容易成功另外水果是长期的消费品，会产生长期的购买，只要前期获得一大批忠诚的顾客，以后每一个月都可以保持很稳定的收入。