再谈保险增员：面对不同人的攻心法，先共情，再共事

文章发布于：2022-08-09 18:02:49

最近有小伙伴抱怨说，我讨厌增员，宁愿花时间精力去展业。

要我说，会这么说的，首先是入行没几年的。问问那些在保险行业待过几年的，哪个不喜欢增员啊，相信很多人都听过“不出单，立刻死；不增员，慢慢死！”，讨厌增员肯是还没意识到增员的重要性。

看看我身边在保险行业超过十年的人，他们一定会去做好这两件事：

1.销售循环：找到了自己的目标市场，转介绍成了永动机。

2.增员：管理，经营好自己的团队，不停的裂变，依然成为永动机。

有句话说的好：现在不再是大鱼吃小鱼的年代了，而且群鱼吃大鱼的年代。一个团队的力量，一定比个人的能力要强大。

而且，在保险行业做得好、收入高的大多数都是有自己团队，明确分工、团队协作才能发挥最大的战斗力。

调研：

成功增员33人，可以晋升营业部经理，
营业部经理年薪200万，5年你就能赚到1000万；
成功增员45人，可以晋升业务总监，
总监年薪500万，2年你就能赚到1000万。

所以我问抱怨的小伙伴：为什么讨厌增员？

“因为太难了”！

不知道怎么去增员，才是最终的原因。

其实我们身边并不缺乏增员对象，家庭主妇、微商、个体户、上班族……他们都是我们的增员对象。律师、会计师、海归、高级白领、创业者……更是我们朝思暮想的团队成员。

那么面对潜在增员对象，你能找到机会，找到痛点和他们切入保险事业吗？

你能扭转他们对保险行业的偏见吗？

你能引导和帮助他们重新建立职业方向和目标吗？

很多时候，不是我们做不好这件事，是我们缺乏直接、有效的方法，在增员面谈时做不到直击痛点。

曾经我也觉得增员难，但找到方法后，我认为增员其实不难，面对优质的准增员对象，增员面谈中只需一句充满质感、智慧有力的话，就足够打动他们。

最难的是这个过程中，你是否拥有系统逻辑，是否知道什么才是打动人心的关键词句。

因为增员面谈不是简单的交谈，是充满质感的沟通艺术。

比如面对普通上班族，我会问对方如果自己当老板，会给自己每个月发多少的薪资，从差距中引发对付出和收获是否成正比的思考，再来一句“你的价值被埋没”冲击对方的心理防线。

与高学历人群聊起保险时，我会巧用和丐帮帮主“洪七公”喝茶有何感受，来打消对方的顾虑。

比如今天我带一个乞丐和你喝茶，你会不会觉得我不够尊重你？让你没面子
——当然觉得没有面子
如果我今天带洪七公来和你喝茶，你有什么感觉？
——受宠若惊。
为什么呢？
——因为他是行业的老大，德高望重。

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其实每个行业都分三六九等，我们都不愿意和各行业末流的人打交道，但不拒绝各行业的高手。

你的目标要成为保险行业的顶尖人物，而非泛泛之辈……

上一篇团队发展：保险增员，应该如何谈？

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