经营企业，一定要会易货，懂易货！

我的生意做得好好的，为什么要易货？

01

知名度

在回答这个疑问之前，先请回答一个问题：为什么各大品牌都要花钱做广告？

相信这时候大家心里都有答案了，提升知名度，有名气了自然就有钱赚了。

易货是在保持原有现金交易渠道不变的情况下又增加的另一个营销渠道。企业（个人）的产品都头疼于大笔资金注入做宣传，让消费者大量体验又需要前期垫付资金，通过易货可以让众多消费者在短时间内体验到商品特性，如果商品足够好，消费者口碑相传会吸引来更多客户，通过易货所结识的新客户以后还可以变成现金交易的客户。当对方对你的产品需求量非常大的时候，对方的关系网、朋友圈，对你的产品而言，是一个很好的销售渠道。

02

闲置资源

拿酒店来举个例子，现在市场的竞争导致很多酒店的房间除了周末和节假日，闲置率高达百分之二十至百分之三十，但大家都习以为常，也没有给自己算过一笔账，100元/天/5间房=500元/天X30天X12月=180000元，这一笔钱是看不见摸不着的，说直接一点就是白丢的，那这笔钱如何赚回来？

别着急，我们来看，首先我们可以把酒店的闲置率算出来，然后得出每年损失的总额，然后通过易货平台换取一些自己有需求的等值产品，大到家具家电，小到酒水饮料副食，也可以通过易货平台换取一些餐饮，健身房，酒吧，游乐场等一些娱乐场所的消费券来做活动引流，甚至一些有实力的易货公司还有房产汽车，这些都是自己需求的东西，也不需要花现金去采购，从而给自己减少了大部分的现金流压力和给自己挽回了一部分损失。

这时候，很多人又进入一个误区了，比如我合作个十万的额度，那我的房费都用额度抵扣了，我还是没赚到现金，我想问一下，你需要花钱购买的东西，白给你为什么不要？闲着的资源都是闲着，闲置的产品是让你赚不到钱的，所以拿去做易货，何乐不为呢？

易货只是目的之一，大家以货换货，各取所需，更多的是玩资源整合，还是拿酒店来举例子，你参与到易货平台，有那么多行业的商家和你一起玩，对方的圈子就是你的客户，这次他们到你这里用的是消费券，下次到你酒店来住宿，消费券用完了就需要花现金消费，那酒店的现金流是不是就来了？

并且酒店的其他消费都是得用现金消费的，消费券只是抵扣房费使用，大多数做生意的老板在应酬上，对于酒店的住宿需求都是比较大的，这次他过来你这里住宿，下一次肯定还是会来的，这就帮酒店拓客了，花费的广告、拓客引流成本较低，并且还能带来精准客户。