传统“以货换货”打开企业营销新思路!
文章发布于:2022-07-04 10:29:59
“物物交换”现象,诞生于原始社会晚期的母系氏族公社,距今已有约25万年的历史。
在人类历史发展的长河中,经历了“偶尔的物物交换”,“ 扩大的物物交换”,“一般等价物的物物交换”三种形式的进阶演化,最终促成了货币的诞生。
为何会把“易货”混同为“原始社会的物物交换”?
葆有温情和心存敬畏的追本溯源,是探究终极答案的一种积极姿态。
可以说“物物交换”是人类最古老的商业贸易形式,也是现代易货贸易的历史起源,但互联网时代的易货,绝不等同于原始社会的物物交换。易货,是基于互联网的易货交易平台。
一说到易货的好处,想必上网一查,基本都是:增加销量;充分利用产能,节省开销之类的,什么节省现金采购,解决库存积压,盘活企业资源,促进企业经济发展等等。
但是,归根究底就是对一个没有易货经验的人来说,就是泛泛而谈,没有任何的吸引力。
总是让人误解成,易货就是解决库存积压问题的,缓解企业短缺而生存的,这就对于易货来说,是一个错误的理解方向。在我们做易货的看来,易货是企业销售与采购很好的补充,是企业一个新营销的手段。
案例:
卖酒的老板,在某地经营多家杜康酒,站稳根基。然而,在这么多年经营中,客户除了需要购买杜康酒以外,还需要购买别的品牌的酒,这般这种方式老板通过串货来解决需求,当然这样是需要付大量的现金解决的,且售出的酒还没有什么利润可言。后来,这老板结交了其他品牌酒老板,在谈话中了解到经营弊端,后想到双方可通过易货方式解决这个问题,成功解决了这个问题。
一场小小的沟通交流,却发现了一个长期合作之路
如果是自己做销售跑,可能连食品商贸公司大门都进不去,但是,一次不经意的易货,却得到了客户的认可,带来长久的订单。易货平台,通过线上可以让商家自由参与易货。
由此可见,易货不仅仅是单一的物物交换,这其中也包含着许多的商机和营销方式,对于个人来说,易货可能就是低成本换取自己想要的物品,甚至是自己多余的一些物品换到了自己所需,省钱还环保。
而对于某些发展的公司,易货则是一个新型的发展机制,公司采购不花钱,直接礼品换,大大节省了财务开销,这无疑是为公司创造了巨大的价值,这也为公司带来了丰厚的长久的利益。
正所谓小小的易货,大大价值,有着这么大的潜在商机,换您需要的商品同时,还赢得了新的机遇,何乐而不为呢?
随着这场世界范围内的金融危机不断加剧,产品积压、资金周转困难等共同的难题,让越来越多的企业重新回到了以物易物这种“古老”的交易方式。
正是看到了其中的巨大收益,再加上金融危机的影响,更多企业已开始涌入易货的行列,成为易货平台的会员。企业“易货”就是企业与企业之间无需现金,而用自有产品与对方交换,将自身的产品售出,换回本应急需用现金购买的生产原料及生活用品的行为。企业采用这种方式交易,可缓解流动资金压力,加快企业发展。
通过“易货”交易方式,企业可把自己需要的产品易回,省去钱货交易中资金占用等造成的一系列采购成本。但这个“易货”并不是原始的低效率的面对面“物物交换”,而是企业对企业通过移动互联网高效率地“易货”,轻松、快速的实现一对多的易货交易,企业之间互相洽谈,情投意合的就可达成“易货”交易,又省下采购成本。
企业能充分采用“易货”这种高度节约资金的交易方式增加销售额,用增加的销量跟闲置资源置换企业及个人所需,这将大大提高企业利润率,省钱就是赚钱!