微小V|销售最忌讳的6个问题，懂得方法才能快速成交！
文章发布于：2020-07-12 18:51:44
很多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌。
要想成为一名出色的销售员，掌握一些销售技巧是必不可少的。那么，如何能快速成交呢？
做销售最忌讳的六个问题，切记。
跟客户争辩
当客户对某一个点跟你的理解不一样时，千万不要跟客户争辩。争辩可能只是一时的快感，但你却丢失了这个客户，可谓得不偿失。
如果客户跟你的观点不一样是，我们可以换一个思路去跟条沟通，而不是一直在争辩哪个才是正确的，我们要先服务好客户，才能让他们相信我们。
推销过于热情
有一些销售员，一添加好友就开始推销自己的产品，在客户没有熟悉你的前提下，就过于热情。
有时候，过于的热情，反而会给人造成不适，所以，在没有了解和熟悉对方的情况下，不要过于热情。
销售保持一定的距离，让客户有一个思考的空间，决定是否购买，逼得太紧，反而让客户心理不舒服。
忽略客户的真正需求
忽略了客户真正的需求，是很多销售员都会犯的错误之一。他们会重在介绍产品，花大量的时间给客户介绍产品的功效、背书、价格等，而忽略了客户的需求。
客户不会因为你的产品好而买单，但会因为能够他目前的问题而掏钱购买，所以，要想成交客户，要必须要清楚他真正的需求是什么。
轻易给客户下结论
不到最后，都不要轻易给客户下结论，说要购买的也有可能会反悔，说不买的最后却掏钱了，这些情况时有发生。
之前也有报道过，一个客户刚签完单，客户就反悔了，他被气进了医院。所以啊，不到最后的一刻，都不能下结论。
所以，在营销策略上讲，就要激发客户的购买兴趣，只有感兴趣才会有掏钱的可能。
经常忽略老客户
许多销售都会忙着开拓新客户，而冷落老客户。是因为他们还没有意识到老客户的重要性，维护好老客户，新客户自然就来了。
为了到达销售额，不断地寻找和开拓新客户，但成交率依然不高。新流量需要花费大量的时间，才能成为客户。
轻易给客户承诺
有些销售为了成交客户，轻易承诺客户。如不满意马上可以退款退货，但当客户真的要退货时，你却推三阻四，各种理由劝说客户不要退货。
对于销售人员来说，一诺千金，承诺是客户对你的印象，能做到是最好的，但不能做到就很容易失信了。
这六大都是做销售的大忌了，要想要赢得客户的好感，就要避免这些忌讳。
