直播带货的几种套路和方法

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直播中最大的优势就真实。

在直播中，不管是商品试用、还是与粉丝互动，主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，可以及时了解到主播使用完产品的感受，无疑是最真实可靠的。

不管是李佳琦还是薇娅，在直播过程中几乎全程都是亲自试用、试吃。

直播相比较于传统电商，一个最大的区别就是直播可以让人们更近距离地从视觉上感受到产品，让观众产生信赖感，信任就是成交地货币，只有有了信任，用户才会购买产品。

专业

直播带货主播一定要专业。

首先，在绝大多数用户的内心深处，希望「专业人士」来引导和帮助自己进行决策，消费决策当然也不例外。因此，专业度较高的人，天生容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

其次，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，还有一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分，适宜肤质等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴。

所以，如果想要通过直播带货，你如果卖衣服，那你一定要知道衣服地面料成分，加工流程；如果你想卖美妆产品，那你就要对化妆品地成分，适宜肤质有所了解。

直播带货并不是说在直播间唠唠嗑就会有人买东西，你需要展示产品的亮点，戳到用户的痛点，这背后涉及的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业多方位了解、对粉丝问题的专业解答。

提升直播间的互动

想要做好直播带货，主播必须要和粉丝要有良好的互动，因为隔着屏幕，粉丝只能看见主播试用、试吃，这个时候需要主播形象生动地描述出来自己地直观感受，才会让粉丝有一种身临其境地感觉，彷佛自己也试用了产品一样。同时，主播与粉丝地互动增加了，也会让粉丝更加活跃，提升了直播的趣味性。

下面，我为大家罗列出了一些增加直播间互动性地技巧：

1、引导用户关注：通过直播互动增加粉丝的粘性，引导粉丝关注；

2、引导用户评论：向粉丝提问，赞同的请评论扣1

4、活跃直播氛围：盖楼、整点促销活动、抽奖、连麦、答题、领红包、等。

设立主播人设

在一场直播中，人是首要核心。

一个好的主播一定是有ta的独特的人格魅力的。人之所以能够吸引别人，一定是因为ta身上游独特的闪光点。所谓的人格魅力就是来源于主播人设的定义，简单说就是粉丝对你的穿衣风格、外貌的固有形象，以及你的性格会给粉丝留下什么样的印象。

比如李佳琦的“OMG,买它，买它！”

通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，粉丝以后看见一个关键词或者一句话，就会想起你！

性价比

直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响直播带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。

所以，十几分钟成交额几百万并不是毫无道理的。

直播设备的选择

电脑：

CPU一定不要低于i5系列，最好是i7的；当然配置越高，费用也就越高。而同样是i5、i7系列，在台式与笔记本上也是不同的，如果大家没有出差的需要，建议还是买台式机，性价比高一些。如果嫌搬运麻烦，笔记本也是可以的。一般来说，台式组装机3000元以上，笔记本4000元以上，能基本满足需求。

安卓苹果都支持，推荐使用苹果手机，美颜效果更好。iphone6s及以上手机均可。

宽带：

以家用电信宽带为例，一个人平均分到的宽带要在30M以上。比如家里有3个人，至少就需要办100M的宽带，办200M的更稳妥。

声卡：

内置声卡只能用在台式电脑上，且电脑主板必须有空置的PCI插槽；

外置声卡主要用在笔记本上，也可以用在台式电脑上，通过USB插口接入。

下面直接推荐几个型号，

内置声卡：创新5.1或创新7.1，价格在100-400之间，现在7.1版本逐渐成为主流，注意区分听歌声卡和唱歌声卡，咱们购买的是做主播所需要的设备，当然选购唱歌声卡了。

外置声卡：艾肯、ISK、迷笛、跳羚、魅声、客所思都是常用的品牌。

推荐几个常用的型号：艾肯Mini、艾肯Utruck、midiplus studio m、4nano、6nano、babyface等，价位也是从低到高，几百到几千不等。

电容麦：

推荐几个性价比还可以的型号：

低等价位：某些小奶瓶、森然T2058、Hifree k240、森然T241等。（价位一千以内）

中等价位：莱维特240pro、莱维特240、莱维特249、莱维特240、莱维特540s、blue e300（这款容易买到山寨）（价位1000-6000之间）

高级价位：纽曼U87等。（价位上万）

直播注意事项

直播时长

最好3h-4h以上,可以选择中午、晚上等时间开，或者视频热门后随时开播。

提前开播测试

1.测试网速 :确保网速正常、购物车及上下架等直播间的功能正常

2.设备调试：检查能否正常开播、镜头的位置、灯光的亮度、网络、话筒收声情况是否正常等，确保正式直播时不会有意外。

避免直播时违规

1.常见直播违规案例：双平台直播,在不同平台同时直播一个场景;站内多账号直播同一-主播、 同一场景;

2.直播时注意画面内人物衣着,不可着装暴露;

3.恶意发布广告,展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易,如口播微信号、淘宝店铺;

4.直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为;未成年人直播、冒充官方、非本人实名认证开播;

5.展示管制刀具、枪支(包括仿真枪)、毒品等违禁物品;在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为;