优秀代理商 | 加入付呗不到一年，他为什么能一直榜上有名
文章发布于：2020-06-11 15:42:37
专注做支付，坐标台州，尚融从零起步，去年6月与付呗达成合作，不到半年刷脸铺设500余台，是一路同行第5期明星代理商；
且荣获2020年百万激励第四名成绩，近期用付呗数字经营助手也拓展了不少商户，如此优秀的成绩，浙江尚融智能科技有限公司看陈总的团队是如何做到的。
初遇付呗，被产品落地能力所吸引
说到跟付呗合作，陈总说：“没跟付呗合作之前，有跟义乌一个小公司合作过，但是在产品实际落地的时候发现那家公司技术能力达不到我们的要求；
后面经朋友介绍找到付呗，自己也在网上查阅了相关资料，感觉比较靠谱，正好那个时候是付呗6周年，有活动，就到杭州总部去考察，考察之前心里其实是有一杆秤在的，给自己订了标准。
第一，看公司的规模交易笔数、交易金额怎么样，以及是否正规。到总部发现远远超过我们的标准，说明付呗很有实力；
第二，看技术团队问题解决能力。因为移动支付除了产品就是服务，到了总部发现技术服务有100多人，客服也是7*24小时在线且有自己的研发团队，产品出现问题有专业的团队处理，解决了我前期产品铺垫市场无法落地的问题；
第三，佣金结算是否正常。付呗的体量很大，品牌也比较靠谱，直接打消了我们的顾虑。
第四，彼此沟通是否顺畅。杭州跟台州的距离不远，有问题可以随时保持沟通或者过来杭州都很方便；这四个方面都超过了没来总部考察之前的心理预期，果断选择跟付呗合作。
听市场声音，重商户需求
目前月均笔数60万笔左右，月均交易流水约5000w左右，商户品类主要是超市、水果、酒店、奶茶店、母婴、汽车等。
去年刷脸铺设500余台设备，是一路同行第五期明星代理商，荣获2020年百万激励第四名成绩，使用数字经营助手拓展的商户有中国日用品商城、咿呀母婴连锁。
客户觉得性价比很高，既没有平台抽佣，又可以将线上线下业余打通，也都愿意去尝试。台州知名连锁超市山玛士目前已经合作两家，其他家也在对接中，中国日用品商城有3000家门店，目前也在对接中。
策略打法，经验分享
市场这块还是要靠团队，人多力量大。主要分享几点：
1
人员搭建，每个人各司其职
团队目前有19个人，跑市场7个人主要负责市场的前期开拓。6个技术安装来保驾护航，1个数据分析主要负责大盘数据的监控以及分析技，1个财务，1个行政，外加3合伙人，笔数多、流量多，问题也多，需要将团队成员分工进行明确，这样可以提升效率。
2
公司整体大方向要明确
市场主要打哪一块一定要清晰，我们5月30号去的付呗总部考察，6月5日跟付呗正式达成合作，从总部回来以后，团队没有迅速去铺设市场，而是理清思路，进行整体大方向的制定，从6月5号-6月底，花了将近一个月的时间。
方向定下来以后做了3件事情，第一件事情是花了一万多块钱做了一个小型的展厅，跟付呗18楼的展厅类似的，邀请身边的朋友来公司参观，让大家知道我们在做这个事情。
第二件事情安排公司人员封闭培训，将产品研究透彻，7月1日才开始拓展市场；第三件事是做预估，按照政策我们以哪个行业来切入可以迅速拿到优惠，且市场买账，商户有需求。
根据自身原有资源以及详情的分析，我们最终将整体的大方向放在了零售行业。回过头来看，当时的大方向把握的很准。
3
资金充足，准确把握时机
因看好刷脸市场，踩上了刷脸风口，用刷脸硬件积累了超市、便利店等很多优质商户，这些商户即使历经疫情，依旧坚挺，随着市场回暖交易笔数、交易流水也在慢慢恢复。
4
多交朋友，资源互换
既然选择移动支付这个行业，那么就认真去做这个事情，坚持深耕移动支付，我们团队拓展的商户很多都是朋友转介绍，朋友介绍的好处是合作的概率很大，因为有信任，彼此沟通交流更加顺畅。
5
做好服务，关注商户需求
做支付其实就是做服务，做好服务口碑才能上来，业绩自然会越来越好。懂的研究政策，给商户匹配当下最需要的产品，帮助商户解决问题，商户对你的粘性才会越来越高。
未来期许，稳扎稳打
今年目标是稳扎稳打跟着付呗的大方向走，6月完成月流水一个亿，跟兴业银行、系统商的合作顺利进行达到三方获益。
后期会在区、县成立网店，更好的去做商户服务，争取商户遇到一个问题，我们工作人员能在15-30min之内帮助客户去解决，解决客户问题更高效。
也会打造一些标杆商户，希望有更多的合作伙伴跟我们一起去做移动支付这个事情。因为热爱，所以相信！
