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你知道为什么说芝麻鲸选新零售是一个巨大的财富机遇?

文章发布于:2020-07-31 16:39:48

事物的认识更多的时候需要系统的思维,得把关联的信息筛选出来,再组合起来认识——如同做拼图游戏一样,事件与关联的信息拼接在一起,你才可能认识事物的本质。


为什么社交电商新零售是一场新商业时代革命的趋势?


每一次商业时代革命,都是一个巨大的财富机遇。


1、商业时代的演化变迁


纵观商业时代的演化变迁,农业时代,工业时代,互联网时代,移动互联网时代,每一波时代变迁的浪潮并不是很快就可以完成的,而是有一段较长的时间。


这样相对长的一段时间,是一种明显可见的趋势,新商业体系会逐步侵占旧商业体系。


回想一下,2005年开淘宝店,之后每一年,电商整个行业的蛋糕是不是越来越大?


因为那时已经可以基本明确的确认趋势,可以说不算是萌芽期了,在三年内甚至五年内,做电商做淘宝是不是有大量的机会,这就是趋势红利,并不是说错过2个月就都晚了。


在一个蛋糕越来越大的趋势红利行业,付出同等的努力,当然要比一个萎缩的行业要成功与收获的几率大得多。


所谓的选择大于努力,说的就是在趋势转折点的选择。



2、流量成本瓶颈


流量时代已经成为过去,今天,微信上,抖音上,也有庞大的流量,然而这些流量不再像过往的广告媒体那样,有比较好的广告投放效果。


表现在数据上,传统电商获取流量成本提升。传统电商的获客成本高成为现在的普遍共识,且传统电商对于客户之间的交互关系弱。获客成本高,交互性弱等运营成本逐渐增长的情况下,新公司进入传统电商的成本高而机会少。


流量都是有成本的,流量是不是都有大量现成的广告渠道,花钱就能买到?


所以缺流量的真相是成本太高,买不起。买不起的背后利润空间与成交转化率承受不起。


传统电商认为,流量就是电商的通行证。所以愿意花高昂的代价去获取流量曝光。


但是,流量转化率极速下滑,获客成本水涨船高,京东、阿里、唯品会获客成本均超过200元/人,真是流量有多高,生意有多糟 。


目前传统电商平台,行业还在增长,然而表面繁荣,但背后却是80%以上的店家不赚钱。


在2000年~2010年十年间,实体生意如日中天,谁会想到仅仅三五年时间,很多实体生意被电商模式冲击得无力招架。


任何领域的生意,越做越难的时候,一定是走下坡路,即将被新事物取代的时候。


很多人说,社交化电商仅仅只是流量成本大大降低了,所以爆红起来。


不可否认,初期是在争夺新的低成本流量红利期,然而传统电商时代已经证明,随着竞争剧烈化,流量成本越来越高,最终还是遇到相同的瓶颈困境。


如果社交电商仅仅只是吃一波低成本流量的红利,这远远不能成为一个新商业时代变革的趋势。



3、科技进步时代赋予的环境机会


根据互联网数据,截至2018年12月,短视频的用户使用时长达到11.4%,已经超过在线视频的8.3%,成为仅次于即时通讯的第二大产品类型。具体到产品来看,抖音、快手和西瓜视频位列TOP 3,其月活用户分别为4.26亿、2.84亿和1.21亿。。


移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。


电商活动也逐渐向社交电商模式迁移,通过微信、微博、快手、抖音等社交工具,来实现交易行为,通过社交工具的精准推送功能,逐渐从“人找货”转变为“货找人”时代。


不得不提的拼多多。是否很奇怪,一二线城市用拼多多购物的人应该很少,可是拼多多已经上市,差点赶超京东。


2015年后,农村开始大量普及智能手机,加上微信的普及,很多三级市场以下地区连淘宝都没听过的,淘宝的村淘没有做起来的市场被拼多多借助社交电商的威力给一炮打响了。


一二线城市的用户不信任拼多多,而四五线城市的用户甚至愿意在拼多多上买药。拼多多已经验证社交电商模式的威力,因而社交电商成为趋势已经是事实。


2018年可谓是社交电商元年,从商业时机变局上,从背景环境成熟上,从市场验证上,2019开始,是极佳的趋势红利期。



4、政策扶持


早在2016年,马云提出了新零售概念,时至今日,总理与央视经常提分享经济,因为分享经济可以重构中国的供给侧改革,消灭中国贫富差距过大的社会问题。


在这波新商业时代浪潮中,将形成新的财富重新分配转移。


有很多人,聪明不如你,能力不如你,甚至努力也不如你,但是借着对的趋势,一两年拿到的结果甚至远大于平常的五年十年,你想想是不是这样?


90年代去深圳摆地摊的人,如今都是大老板;


04年开淘宝店的人,坚持下来年赚过千万的不是少数;


05年开始炒房子的人,如今固定资产动不动好几个亿;


2019将是一个资源整合商业模式变化特别明显的一年。


而社交电商是个令人振奋的领域,国家为拉动内需不断给社交电商出红利倾斜政策。



5、商业本质的变革


我认为,商业世界就是追逐效率的,但凡提高了效率,那就是价值。商业本质就是效率升级!科技就是生产力也是这个本质!


所以,从效率上,来分析一下为什么这个商业本质足以称之为新商业时代的变革趋势!


在传统的商品供应链中,有一个严重的问题,定倍率很高。定倍率就是商品的零售价除以成本价得到的倍数。100元成本的东西卖500元,它的定倍率就是5。定倍率是商业世界最基础的逻辑之一,是衡量商业效率的重要指标。定倍率越低,效率越高。


在基本技术稳定的情况下,各个行业会慢慢磨合出稳定的交易成本。今天,中国各行业的平均定倍率大概是4,高于世界平均水平。


简单一点理解,就是中间环节过多,利润在渠道商广告商分配了很大的比例。


厂家把货生产出来,有仓储成本与资金回流等压力,需要渠道商来尽快分担出货,是一个货找人的过程。


整个环节到最后,往往就是消费者买的贵,厂家也只能赚点微利难以提升品质,渠道商广告商层层的拿走了大部分利润,往往就是渠道商广告商在竞争获客流量成本。


社交电商打通了消费端的需求与数据,直接对接到生产端,缩短中间环节,极大提高效率,因此完全有可能对整个行业产生改变,从效率升级本质上,这才是称之位新商业时代的变革趋势。


传统零售更多的是把货卖给1000个人,而社交电商,会员制电商,更多的是让一个人买1000次(不同的货)。


显然,消费者受益,厂家获利,效率更高,这样的商业演化趋势是无可阻挡的。


当我们明白新零售背后的本质意义,用这个视角去看待各种名目繁多的项目,就不会拘泥于各种流量以及营销手段的表象。


对普通人来说这个有什么关系?在趋势过程中是做一个看客,还是更密切的关注尝试做一个参与者,自然是不一样的。


综合以上的信息,我们得出这样的推论:新零售、社交电商将创造巨大的财富效应!


选择大于努力,抓住时代的机遇,你才不会错过这个时代。


芝麻鲸选是什么?

如果你玩过淘宝客、玩过社区团购,玩过花生日记和高佣联盟,那么芝麻鲸选你马上就能玩得转,因为芝麻鲸选=【类似花生日记、高佣联盟】➕小程序锁粉➕ 社区团购【类似松鼠拼团】➕ 自营商城【类似云集、环球捕手】的结合体!


注册芝麻鲸选以后,你不需要囤货,只需要在你所住的社区,建拼购群(仅限附近约两公里人群)进行维护,官方会有专业培训群带着,然后可以后台选择上架商品并设置成团人数。拼购群超过一百人即可以开团,你就是团长。


怎么加入赚钱?

芝麻鲸选怎么赚钱呢?


1.优惠券领券购物返佣。


芝麻鲸选与【淘宝、京东、拼多多、苏宁易购】等知名平台都有合作,通过优惠券+购物佣金模式(除了能领到优惠券,还能享受购物时商家给淘宝客的佣金)。比方说,你在淘宝上看上一件100元的商品,通过复制标题到芝麻鲸选,领到一张30元的优惠券,你在芝麻鲸选的平台上下单,只需要付70元。成功下单后,还会得到一个自购商品佣金的返利,把平台分享给好友,还可以获得好友购物的分享返利,真正意义上的自用省钱,分享赚钱。


2.成为线下拼团长以后,你可以在群里发布芝麻鲸选的团购消息。


芝麻鲸选线下拼团主打生鲜水果和食品,采用原产地直接采购,所以产品价格比超市更便宜。所以销售可想而知,会非常火爆。


第一天团员们购买的产品,第二天会送到团长家中,团员只需要就近到团长家里取就可以了,非常方便,而且保证新鲜低价。


3.建立了群以后,通过低价产品与你的团员保持高频接触,提高粘度和增强信任之后,你就可以通过推优惠券加拼购模式来赚钱。也就是说,建立起了群以后,就相当于给后面的操作引流。


所以,如果你经常在网上购物,如果你喜欢购买性价比高的商品,如果你是宝妈、学生、上班族,创业者想轻松赚外快,低风险创业,如果你还想躺着都可以赚钱,那么芝麻鲸选再适合不过了。


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一、芝麻鲸选是什么?


芝麻鲸选是线下社区生鲜拼购 线上CPS模式,这样说很多人一定很迷茫,我们可以简单的理解为线上,线下两块:


线下


芝麻鲸选平台的有前阿里技术总监和前腾讯技术总监合作,由国内知名风投机构投资成立,已经与“一带一路”沿线多个国家成合作,在全国乃至全世界精选各类生鲜美食送到全国的消费者手中,在生鲜领域,芝麻鲸选犹如一匹黑马,引起市场强烈关注。以社区为单位,来服务社区内的所有消费者,供给原产地直邮半日达或一日达的超值生鲜类食材,让消费者足不出户就能享受到没有任何中间商差价的优质生鲜食材。

线上


同步对接拼多多,京东的各大互联网平台优惠券,让消费者网购可以节省更多钱,并且还有超多的活动奖励,提升消费者更多的客户体验需求。


对于优惠券行业


优惠券行业一直处于线上制定的游戏规则里,所有的模式都是以线上为主,线下少有平台尝试过,但是均已失败告终,对于优惠券行业来说,线下无意是一块诱人的大蛋糕


其实对于这个市场,传统的商家联盟形式是根本不能落地的,只有高复合粘性的模式才适合绑定优惠券行业,社区生鲜这一块恰恰完全解决了这方面的问题,以社区为单位,以下级团长为核心裂变2公里以内区域的所有客户,进行到店或上门的客户体验。


这种简单可复制的模式,可以只通过一个团长,就能对接几百户居民,进行覆盖式的优惠券增值服务,让客户足不出户就可以享受生鲜半日达和一日达的完美体验,并同时享受淘宝、天猫、拼多多、京东、唯品会等各电商平台的优惠券商品,真正给客户带来超值的服务。


二、芝麻鲸选社区团购的作用


1、芝麻鲸选社区团购开发能帮助社区团购企业整合上游货源,发展社区团长。


2、通过芝麻鲸选社区团购系统后台添加和管理社区团长,统一上传商品、管理订单、财务结算等。根据具体需求制定社区团购的截单时间,生成配送单,合理分配商品至各个社区团长。


3、社区团购开发能帮助社区团长建社区微信群,群内推广商品。


4、社区团购开发能为周边居民提供完善、便利的售后和购物体验芝麻鲸选。


三、芝麻鲸选社区团购的优势


1、社区团购平台的优势是展示成本低,我们在电商平台买东西,基本可以理解为一件代发,走快递物流成本就高。


2、社区团购平台平台的优势是线下店响应迅速,但是同时避免了展示成本高的劣势。


3、社区团购平台的优势是资金成本远高低线下店和电商平台。社区团购平台渠道是最低成本的流通渠道。


基于以上,我们认为社区团购平台兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。


完成从“团购”到“基本购物场景”进化的必由之路是“专业化”,而专业化正是2019年社区团购平台最重要的发展趋势。


4、客户粘性


如果是在传统的门店或者是电商平台上,往往会出现一些不愉快的消费体验,常见的就是物流太慢、退货麻烦、产品不符等一些问题,这样就会流失一大批的 消费者,对于这样的客源来说是相当不稳定的,但是社区团购就不同这些,社区团长可以通过在线群聊或者是当面交流等方式,在社区中与客户近距离的接触,给消费者带来更好的消费体验,久而久之也能建立良好的情感,增强了客户粘性


5、持续发展


社区团购主要就是通过团长和居民之间的群\交流进行销售产品,群里的人,就是卖家与买家的关系,买家觉得体验好,还可以拉人进群或者二次消费。


因此,可以说,社区团购是微信里非常有价值的流量源,社团团购在一定程度上满足了社区人员的生活需求等,不仅低价获取了产品,同时也能节约时间成本,再这样一个大的市场需求中,团购模式必将也能持续稳定的发展下去。

芝麻鲸选社区团购的发展


“某鼠拼拼”和“某享会”不知大家听说过没有,“某鼠拼拼”和“某享会”都是一个为社区家庭推送超低价、高品质的生鲜日用品,旨在减少社区居民采购花费的同时,降低居民选品的时间与精力消耗。它的模式是以社区为单位,由宝妈或店长成为团长,在线上建立分销社群、线下完成交付,这与传统的线下门店相比、社区团购不仅省去了租金成本还有人力成本。


当下社区(小区)市场,出现了一批社区团购新业态,比如芙蓉兴盛旗下的电商平台——某盛优选、某我您、某品到家(某品生鲜的更小面积社区生鲜店型)、某萝卜等。《商业观察家》观察到,市场端、资金端对社区团购业态还相对比较关注。


既有的社区生鲜业态、水果专业店,比如鲜丰水果、果琳、鲜生活等。也都展开了相关社区团购预售业务,并取得不错市场表现。


社区团购业态的兴起得益于移动互联网普遍应用,以及社交工具(微信)的出现。由于微信的普及,可以更好连接用户,做到更低的获客成本。


社区团购业态获客主要来自线下,但本质上是电商平台,通过布局在小区的门店吸引用户,再借助微信、拼团将用户引导至线上,随后,通过线上方式运营用户和商品(预售、拼团)。线上订单履约则是门店自提,不承担同城配费用


四、芝麻鲸选社区团购的特点


1、团长和消费者都可在平台直接下单(发到微信群/点开即可快速下单)


2、可在线申请团长(团长姓名/电话/小区名称/详细地址/团长规则/保证金缴纳等)。


3、可设置商品抢购时间段,限购数量,商品分类,商品描述,库存设置,购物车等。


4、团长可推荐团长,团长可推荐消费者,消费者也可推荐消费者,这样团长也不用担心自己的客户流失。


5、数据系统化(订单/款项/配送/关系链/佣金)等,减少了公司和团长工作量,避免了财务和订单出错。


6、管理后台:团长可查看信息的添加/删除/审核,商品上下架,消费者信息管理,订单数据统计管理,配送管理等。


7、可直接导出或打印“某个小区/某个时间段/不同商品的销售数量”,并依此数据可直接进行货品配送。


8、每个团长都可以在平台上查看自己小区的经营状况。


总的来说,一个社区团购系统通过用户的主动分享,口碑传播效应,让你的推广成本直线下降,推广速度增加,还能获得即时资金,订单量暴增,门店引流等。

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