【利润管控】警惕！吃掉企业利润的6大黑洞！
文章发布于：2023-09-22 16:11:13
面对激烈的市场竞争，大多数行业进入到供大于求的买方市场，企业陷入发展的瓶颈，超出35%的产能无法消化，企业无利可图。
这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战，企业赚不到钱，除此还有其他什么原因呢？下面和大家分享吃掉企业利润的六种黑洞。
1、追求业绩增长，忽视利润增长
不少制造企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，原来连3%的利润都没有，甚至到了亏损的边缘。
比如某家纺企业还想请明星做品牌代言，并在央视投放品牌形象。
给老板算了一笔账后发现，代言费、广告费和宣传物料的费用至少800万，而该企业的产品是中低端产品，利润只有3%不到。
假如通过明星代言宣传，在现有1.5亿基础上销量增长一倍，只增加了450万利润，投入与产出相差350万，不但不能改变现在低利润的困境，还要倒赔300多万，这样的生意明显不合算。
可国内就是有一些企业，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，结果资金链都被打断，偃旗息鼓。
这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下……
2、服务缺失，带走利润
许多企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系。尤其是在餐饮行业尤为严重。
比如当你出差时，晚上住在某知名的商务连锁酒店，打开笔记本上网，网速很慢，打电话给前台，前台的答复是不知道，你找工程部吧，工程部电话根本没人接，商务酒店不商务，这样的酒店换了你，下次还会去吗？
一些企业的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。
3、员工敷衍了事，吃掉利润
员工作风拖沓，精神不振，这在许多国企和民营企业中存在的。
比如某袜业企业，由于不忠实和团队的建设，每个部门的员工互相扯皮，办事效率非常低。
该公司还与员工签订了十年的劳动合同，这个看似不错的合同，还增加了几个附加条件：一旦中途辞职，三年内不准从事织针行业方面的工作，同时要追究法律责任。
一些员工也就养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起，经销商打电话要求补货，没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报···
虽然该企业在行业内处在龙头，因为这样的原因，大量的加盟商流失，部分区域市场已经拱手相让给后起之秀。老板忙于上市圈钱、搞房地产，可能也不太在乎这些损失。
但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对企业健康持续发展带来障碍。
4、产品缺陷，放弃利润
许多企业产品质量不错，但是却忽略了一些容易察觉的细节。
如某著名果汁饮料，推出的各类果汁占据着超市货架最好的位置，但是PET包装的产品有一个共同特征——瓶盖非常难打开。
尤其是一种10%的橙汁饮料，瓶口很大，但是瓶盖却要费很大劲才能打开，而且一不小心就会把果汁溅在衣服上。
购买该品牌果汁经常遇到这样的情况，购买其他品牌却很少出现，可能还不是个别现象，不知道有这样的经历的消费者有多少？
如果是小孩子喝着样的饮料会有什么感受？不知道该品牌的员工和经销商喝不喝自己生产的果汁？
对饮料的快销品，因为产品包装的问题导致复购率降低，给消费者带来了麻烦，带来的损失完全是可以避免的。
类似这样的问题在饮料中屡见不鲜，品质和包装下滑速度和销量下降成正比。如果有合适的替代品，这些品牌的忠实消费群会不会转换品牌呢？
05、随意发动价格战，烧掉利润
市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为。
长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为，带动销量的提升，企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。
每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从。
某生产著称的服装小镇，几乎把所有港澳台的明星都请了一遍，作为品牌的代言人，可是这些服装品牌，却没有多少消费者知道，企业陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中，迷失了方向，投入巨大，却收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同质化的红海中，这样还能坚持多久呢？
6、库存积压，吞噬利润
许多企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存。
如空调、羽绒服、毛毯、家纺、冷饮，消化不掉的库存占用了大量的资金，无法投入到再生产中。
这样盈利实际上只是帐面上，为了消化库存，不惜代价折扣甩卖，既便如此还是有很多积压商品无法消化。
如某羽绒服企业虽然销售额高达二十多亿，常年库存也有四五个亿，搞反季节促销，效果有限，成为侵吞利润的黑洞。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到企业盈利水平。
面对库存，盘活资金，什么促销活动都出现了，然后企业将库存压力转移给经销商，经销商又低价甩货转移给消费者，由此品牌的价值和美誉度受到影响。
消费者也持币观望，等着打折再买，企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品，这样的情况天天在持续上演者。
结语
凡此种种，企业的利润越来越少，寒冬到来之际，更是雪上加霜，无厚实的积累过冬，企业面临空前的考验和煎熬。
企业根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置的“假动作”。不管是业务还是行政部门，所有动作一定要以结果为导向，深入客户全体，把企业的核心点利润提上去，才是企业发展的长久的源头活水。
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