一名优秀的保险代理人，除了要自己不断拓展客户资源，提高出单量之外，另外一件重要的事情就是增员了。因为一个人战斗有时候真的是一件痛苦的事情，个人的能力毕竟有限，掌握的客户资源也是有限的，最关键的是还要面临考核压力，所以组建团队是最佳选择。

如果能够带领一个优质的团队，这些问题解决起来就会变得很轻松。只要管理好自己的团队，就可以带来稳定的业绩。团队的核心在于人，在组建的初期，最重要的就是选人。那么，哪些人才是最佳的增员对象呢？增员又有哪些注意事项呢？

最佳增员对象的特征

首先，可以选择偏感性的人。

一个感性的人，对外界的各种因素都比较敏感，容易接受新鲜事物，对因意外或疾病引发的事情充满同情，这样的人更容易接受保险。

在面试的过程中，如果这个人非常认真，而且是充满期待的听你讲着关于行业和公司的事情，并且能够和你产生交流，这样的人往往都是比较容易接受新鲜事物，比较感性的人。

当然，这么说并不意味着理性的人就不适合做保险代理人。理性的人虽然思考的东西会比较多，警惕性比较强，但是只要用心管理，提高自己的管理能力，用你的专业知识来打消他们的疑虑，相信他们也会成为非常优秀的保险代理人。

 其次，可以选择表现欲比较强的人。

大家都知道，保险公司的活动非常多，经常需要参加各种大型活动，这正好给表现欲强的人提供了非常好的展示舞台，这样的工作也更加适合他们。

想要快速致富的人

在平时的增员过程中，如果我们了解到这个人有非常强烈的赚钱欲望，想要在短时间内致富，而且性格与上面说的两点都比较符合，这样的伙伴非常适合做保险。你只需要举一些成功的例子让他心生向往，或者拿出一些超过一般上班族收入的统计资料给他看，就能够引起他的兴趣，而且这样的例子有很多。

承担着巨大的家庭责任且收入不足的人

现如今生活成本不断提高，偿还贷款、赡养老人、抚养子女的重担往往都压在了家里的顶梁柱身上，普通的工作很有可能不能满足如此巨大的生活开销，而保险代理人工作收入没有上限。如果这样的人成了你的团队成员，往往不需要你去做过多的工作，他自己就会努力提高业绩，管理起来会比较容易。

03社会背景方面

遭遇中年危机的人

人到中年，职业发展可能进入瓶颈期，但是这个阶段的人又拥有丰富的工作经验和人生阅历，再加上子女教育或创业的资金需求，促使他们去寻找其他获得收入的机会。

家庭主妇（全职妈妈）

现实中，有很多全职妈妈成功转变为优秀代理人的例子。她们从事保险行业后，不用再蛰伏于厨房，也不会与社会脱节，更重要的是能实现经济独立。而且从人的天性的角度考虑，女性更适合从事保险行业。

厌倦了“朝九晚五”工作的人

有的人天生就喜欢充满刺激或不确定性的工作，所以对于“朝九晚五”的稳定工作感到厌倦，这样的人也是非常好的增员对象，因为他们的追求与保险行业非常契合。

保险增员的十大黄金法则

应把增员当作是平时工作的一部分，把它深入到自己的潜意识里。随时随地与你遇到的人分享，改变一些营销员只在周末才想到去增员的坏习惯。如果你时时刻刻都有增员的意识，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。

2---不要不好意思谈增员很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。其实增员是在给别人机会，你每带一个朋友进入这个行业，他们的命运可能因此而改变。好的环境造就好的人才，何况保险行业近几年越来越受到国家的重视，只是有些人对保险的认识还不够深刻。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？

3---增员需要感染别人增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能满怀信心、全身心投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。

4---增员需要不断提拔新人一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业表现突出的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以获得成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。

5---增员需要学会自我推销增员其实是在自我推销，要让别人看到你的发展。如果你不能让人感到你有发展前途，让他看不到未来的发展前景，又有哪个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会成功。

6---增员要设定目标对象增员要选择好目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品一样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至于大海捞针、事倍功半。

7---选择可塑造的人增员增员不一定就要一流人才。建议不要一心想寻找那些有成功特质的人，增员主要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，即使条件差一些也可以考虑吸纳。

8---增员靠视觉感化保险行业的销售与其他各行业有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。

9---增员的对象需要筛选

成功的增员是给团队树立一个榜样，组员会无形地复制你增员的过程，这样，你的选择就变得十分重要。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。